包钢：接轨市场 引发嬗变

今年5月，唐建平作为包钢炼钢厂“成本法人”代表，赴淮钢、邢钢、酒钢等企业考察。短短十天，几家钢厂极高的成本意识和管理方法令唐建平印象深刻。学习归来后，身为生产技术部副部长的唐建平将视线移向外部市场，自费订阅了“冶金中心”微信平台，每天查看铁水、钢坯、废钢铁价格，并以市场走势为依据，参与制定炼钢厂内部生产技术考核指标。
　　今年，市场“寒风”比以往更加猛烈。逆境中，包钢开始全面学习并推广新兴际华集团以“层层模拟法人、环环快速联动、人人面向市场、招招应对危机”为核心的“企业内部模拟法人运行机制”和“快速联动机制”。不足一年时间，这一缕来自数百公里之遥的“外来星火”，引燃了“甲子包钢”的深刻变革;因地制宜、活学善用，像唐建平一样的包钢职工从幕后走向台前，主人意识愈发强烈，草原钢企因一场思想与管理的“风暴”与日嬗变。
　　从粗放型转向精益型，特别是要以市场经济大潮冲刷去计划经济留给企业的深重痕迹，不亚于刮骨疗毒。而包钢勇推“两制”管理机制的山河气魄，不仅仅是冲破危机的必行之举，更是实现生产成本低化、生产效率高效化、管理流程优化、创新创造自发化、市场竞争实力强化、全体利益大化，终达成战略目标的必经之路。
　　模拟市场，传统内部结算方式被打破——
　　市场价格取代内部结算价，内部采购价格从“人为一年一定”变为“随市场逐月变动”，包钢使用几十年的传统内部结算方式退出历史舞台。
　　新机制出台后，公司模拟市场运作以“钢之家”等四大钢铁网站公布价格为基础依据，按月调整厂际间产品结算价格。如：随着生铁市场价格下滑，公司生铁10月份结算价即较9月份降低163元。而公司市场化定价已实现了对内部厂矿、所有产品的全覆盖。
　　横亘在企业内部与外部市场之间的“防风墙”被推倒，外部市场与企业内部经营实现接壤，单位之间、上下游工序之间实行市场“买卖”，市场动力与压力以排山倒海之势向企业内部袭来。
　　模拟市场，轧钢厂回笼实际售价初体验——
　　过去，产品售价低好似“瘙痒”;现在，产品售价低等于“割肉”。
　　对于内陆厂矿，不与市场接轨往往是鲜少体尝市场跌宕、价格兴衰的根源。因为销售按内部价格结算，企业内部常常“不以售价一路上扬喜、不以售价一泻千里悲”。
　　内部模拟法人机制运行后，产品的实际售价就是各家轧材厂的终结算。市场的公平决定了谁的产品有市场、够品质、有效益，谁的“钱袋子”就会鼓起来。扑面而来的市场压力不仅激发各个厂矿更加关注市场、主动参与销售，更促使各单位自觉选择生产适销对路、利润较高的产品，使公司产品结构调整事半功倍。
　　模拟市场，存货资金占用交利息且分档——
　　从入厂当日到出厂当天，原燃材料、备品备件、半成品、产成品等等，只要发生存货资金占用现象，就要被计算并收取利息。
　　从今年起，公司与各厂共同测算各类物资、产品合理库存量。库存合理时，公司收取常规存货资金占用利息;超出合理库存，公司则收取考核性的高额利息，以此鞭策各厂加强管理，库存保持合理。
　　今年10月份，公司大宗原燃料实物库存量较去年同期下降44%;前三季度原燃材料存货资金占用较去年同期降低32.2%，按照6%利息测算，仅此一项即为公司节省资金占用8664万元。
　　模拟市场，严格执行按照合同组产——
　　加强供货商考核，供货按采购计划均匀到达、生产科学平稳运行是“内部模拟法人机制”带来的新气象。不仅如此，严格按照合同组产也是“内部模拟法人机制”对包钢“以销定产、以效定产”生产组织原则的又一升华。
　　今年，产品合同成为各条生产线开动生产的“通行证”，即便预排合同，也严格遵循着比例与法则。公司上下以效益及合同为生产导向，生产更加审慎和有的放矢，产品结构得到持续优化。产品产出即交付用户，对优化库存也大有裨益。
　　归根结底，“企业内部模拟法人运行机制”的一番试练，带给公司深刻的收获是全员思想深处、自我定位的彻底扭转，是每一名“员工法人”对责、权、利的深刻体会与执行运用，是人人头上有指标、肩上有责任的有效方法，更是企业内部方方面面紧跟大局、紧贴市场的革命性开端。
　　今年，炼钢厂以挂钩考核，“员工法人”力量得到激发，先后实施优化钢铁料结构、少渣及双渣冶炼、改变转炉供氧模式试验等措施。按照实际铁水、废钢价格计算，炼钢厂钢铁料消耗前8个月降低14.06万元，而9月份单月则降低过百万元，钢铁料攻关成效显著。
　　无独有偶。依据市场行情，废钢分公司今年先后调整废钢铁采购价15次，其中14次为降价。以某一废钢铁品种为例，在今年调价过程中，微弱的一次采购价格波动为每吨降低20元，而猛烈的采购价格调整则达到每吨下调200元。不仅如此，今年7月中旬，华北地区废钢铁售价普遍看涨，但废钢分公司采购人员在综合分析包头周边地区废钢铁流向、市场资源量、竞争企业需求程度等因素后作出预判，不仅不涨价，还在原采购价基础上降低30至50元。而随后废钢铁采购及内部使用情况证明，废钢分公司“模拟法人”的市场判断十分准确。
　　放眼今天的包钢，炼铁厂“能源法人”凭借校正计量表偏差，找回千万元资本;轨梁厂按照“日工资”统筹结算，“职工法人”干得越好、收入越高;热电厂实施承包法，“基层法人”自觉坚持“多快好省”操作方式;长材厂“设备法人”主动改造优化备件和操作方法，设备寿命显著提高……新机制使公司各级“法人队伍”从拘于产能、质量、成本等生产指标，变为更加注重市场、价格、销售区域等营销领域;从努力完成生产任务，变为主动提高实力，放眼市场、寻找商机。在公司市场营销部副部长马俊成等管理人才看来，随着ERP等管理手段的陆续“加盟”，包钢内部模拟法人运行机制还将继续“裂变”，为包钢持续革新、迸发潜力提供永续动力。

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